Бриллианты завоевали новое поколение американцев

Бриллианты в США вновь входят в моду. Как сообщило 3 июня агентство AFP, по подсчетам компании De Beers и правительства Ботсваны в прошлом году общая стоимость проданных на американском рынке бриллиантов достигла 40 миллиардов долларов, что составляет половину от всех мировых продаж.

Getty Images/Phillip Hayson/Photolibrary

Вице-президент компании De Beers Стефен Люсье, отвечающий за маркетинг, утверждает, что популярность бриллиантов и дальше будет расти, несмотря на замедление экономического роста. Эта уверенность основана на интересе, который испытывает к «камню любви» поколение «миллиеналов», родившихся между 1981 и 2000 гг. На их долю приходится около трети всех покупок бриллиантов в США в прошлом году. Поэтому De Beers приняла решение переориентировать свою маркетинговую стратегию на эту новую категорию потребителей.

Компания De Beers прославилась знаменитой рекламой «Бриллианты навсегда», запущенной после Второй мировой войны. Тогда она была основана на элитарности бриллиантов. Хочешь быть элитой? Покупай бриллианты! В 2000 г. журнал Advertising Age признал «Бриллианты навсегда» лучшим рекламным слоганом двадцатого века. Слоган был активно поддержан киноиндустрией. Наибольшую популярность завоевала песня «Бриллианты — лучшие друзья девушек», которую Мэрилин Монро пела в фильме «Джентльмены предпочитают блондинок».

В настоящее время компания хочет изменить восприятие бриллианта и сделать его эмблемой «подлинных ценностей». На смену «Бриллиантам навсегда» пришел слоган «Real is rare, real is diamond» («Истинное редко, истинное — это бриллиант»). Ювелиры отныне предназначают свои изделия не только гетеросексуальным, но и гомосексуальным парам, а также позволяют проследить происхождение каждого камня. За нового потребителя борются и другие кампании, в частности, новая марка Diamond Foundry, одним из акционеров которой является актер Леонардо ди Каприо.